Specialiseren of verbreden. Een kwestie van kiezen (of niet)

Soms heb ik als freelancer het gevoel dat ik een 'handicap' heb: ik vind namelijk zo veel leuk! Dat resulteerde er vooral in het begin van mijn freelancebestaan in dat ik op alle opdrachten JA zei.
Zo nam ik het eerste jaar alles aan wat op mijn pad kwam, blij als ik was met alle kansen die me werden geboden en die ik zelf met beide handen aangreep.
Niets mis mee, zou je zeggen.

Maar in het tweede jaar bekroop me af en toe het gevoel dat ik moest gaan kiezen.
Want vond ik wel echt alles zo leuk? Kon ik het wel waarmaken, op alles JA zeggen en omgekeerd: kon ik alles waarop ik JA zei wel? Het bracht me af en toe in verwarring.
Daarbij kwam dat ik om me heen steeds vaker hoorde dat je kansen als freelancer groter zouden zijn als je je specialiseert, terwijl ik mezelf juist altijd presenteer als breed inzetbaar.

Dus ging ik bij mezelf te rade: wat wil ik nu echt, wat is mijn doel? Wil ik me specialiseren, (nog meer) verbreden, of vind ik het goed zoals het is?

Ik concludeerde (voorlopig) het laatste. Want hoe erg is het eigenlijk dat ik veel dingen leuk vind?
Ik word blij van afwisselende opdrachten en het geeft me de kans me in allerlei facetten van mijn werk te (blijven) verdiepen. Zo zie ik veel en leer ik veel. Tot op heden werkt die verbreding voor mij – en voor mijn klanten – goed.
Neemt niet weg dat ik wel bewuste keuzes moet maken en inmiddels geleerd heb om ook NEE te zeggen. Want soms zit mijn agenda gewoon overvol en ik heb uiteraard ook wel mijn voorkeuren. Misschien kristalliseren mijn werkzaamheden zich steeds meer in een bepaalde richting uit en kies ik er uiteindelijk voor me te specialiseren. Maar nu nog even niet...

Hoe het ook zij, het is goed om zo af en toe je doel te herformuleren. Er is een aantal richtlijnen die je kunnen helpen bij je eventuele keuze, als je nog niet precies weet welke kant je op wilt:

Specialiseren is bijvoorbeeld zinvol als je je niet genoeg onderscheidt. Bedenk hoe je je aanbod exclusiever kunt maken of kijk eens kritisch naar je communicatie-uitingen. Hoe kun je ervoor zorgen dat een doelgroep die jou tot nu toe nog niet wist te vinden dat nu wel doet? Of misschien zijn er verzoeken van klanten waar je tot nu toe niets mee deed, maar die je nu zou kunnen oppakken.
Maak daarbij ook gebruik van je netwerk: Vertel over je nieuwe plannen of nieuwe specialisatie(s) en breng ook je klanten hiervan op de hoogte.

Verbreden is bijvoorbeeld een optie als je te weinig klanten genereert voor je aanbod. Je kunt dan overwegen om je aanbod uit te breiden. Misschien heb je vaardigheden die je zou kunnen koppelen aan je huidige aanbod en kun je de klant zo laten zien dat je nog meer in je mars hebt en dat je hem dus dat ene, maar ook dat andere kunt bieden. Bijvoorbeeld als je als tekstschrijver ook verdienstelijk tekent, ontwerpt of fotografeert. Naast tekst zou je dan ook beeld kunnen gaan aanbieden.

Wat je ook kiest, het is goed om zo af en toe even stil te staan bij waar je met je onderneming staat en waar je naartoe wilt.'Waar deed ik het ook weer allemaal voor, zijn mijn doelen nog haalbaar, is het voor klanten nog duidelijk wat ik voor ze kan betekenen, haal ik er nog inspiratie uit, enzovoort. Dat houdt je scherp en het is de beste manier om te checken of je nog SMART bezig bent!

Tot slot nog een aantal workshops die je op weg/verder kunnen helpen:

Ontdek je onderscheidende waarde en durf keuzes te maken.
Workshop Brand Yourself - Is het voor potentiële klanten direct duidelijk wat je voor ze kunt betekenen? Ben je goed te vinden en goed zichtbaar? Read more at www.vrouwenindemedia.nl »

Aquisitie Workshop voor zzp'ers
Ontwikkeld door Caroline Fransen van Heart Management.
De cursus zet je aan het denken en brengt nieuwe mogelijkheden in beeld om effectiever om te gaan met acquisitie en je bedrijf te onderscheiden.
Zie: www.levenskunst.nl.

Voor zzp'ers: welke dienst past bij jou?
Alle diensten zijn bedoeld voor zzp'ers zoals journalisten, coaches en fotografen.
Het nieuwe richting-pakket helpt je focussen, zodat je met minder moeite meer klanten bereikt.
Het klankbordpakket helpt je zaken op een rij te zetten zonder gezichtsverlies.
Het aantrekkelijke webteksten-pakket zorgt dat je meer klanten aantrekt met je website.
Zie www.ditiszinvol.nl.